الكورس ما شاء الله جميل جدا ولو فيه تقييم اكتر من خمسة كنت قيمته اكتر من كدا لانه يستاهل ميزته انه بشكل بركتيكال اكتر من كونه مجرد كلام نظري شكرا جزيلا دكتور ابو الفتوح وجزاك الله خيرا وتفع الله بكم وبعلمكم
Category Management
مؤشرات أداء الكاتيجوري — Practical Metrics
26 مؤشر أداء للفئة، كل مؤشر بمثال حقيقي على الإكسل: متى يكون الرقم خطرًا، ومتى يكون فرصة.
4.84.8 من 5(159 تقييمًا)894 متدربًا
- 3 س 32 د
- 27 درسًا
- 6 أقسام
- متوسط
- العربية
- آخر تحديث يونيو 2026
ماذا ستتعلم
- احسب 26 مؤشر أداء للفئة على الإكسل بأمثلة مبنية على بيانات حقيقية
- افحص صحة الفئة التي تديرها في البيع والربح والمخزون قبل أن يسألك مديرك
- حدّد مصدر المشكلة: سعر، أم مخزون، أم عرض، أم مورد
- اقرأ السلة: قيمتها وحجمها وإنفاق العروض داخلها وتأثير التشكيلة عليها
- ابنِ تقييمًا مرجّحًا لاختيار الفروع الصحيحة لتوزيع الأصناف
- افهم طريقة تفكير المشتريات والفئات وتحدّث بلغتها، حتى لو لم تكن متخصصًا
عن هذه الدورة
في التجزئة وإدارة الفئات، أخطر ما تفعله هو أن تعمل دون أن تفهم الأرقام التي تقول لك الحقيقة. «مش أرقام المبيعات… لكن الأرقام اللي ورا المبيعات».
مؤشرات الأداء هي لغة القرار. هي التي تجيبك: هل هذه الفئة سليمة؟ هل المشكلة في السعر أم المخزون أم العرض أم المورد؟ هل أزيد الاستثمار أم أوقفه؟ هل أُبقي هذا الصنف أم أحذفه؟
لا تعريفات مكتوبة ولا نظريات. 27 درسًا قصيرًا في 6 أقسام، كل درس يشرح مؤشرًا أو اثنين بمثال حقيقي على الإكسل، وتخرج منه تعرف متى يكون الرقم خطرًا ومتى يكون فرصة. تبدأ بالمؤشرات القيادية والمتأخرة، ثم النمو والمخزون (CAGR، MoM، DOH، OOS، SDD)، ثم الرف والعروض والربحية (حصة الرف، نسبة العرض، عائد العروض، الربح لكل قطعة، الهامش)، ثم تحليل السلة والتحويل والاحتفاظ، وتنتهي بتقسيم العملاء والتقييم المرجح لاختيار الفروع الصحيحة.
المنهج كاملًا، درسًا درسًا
6 أقسام · 27 درسًا · 3 س 32 د
01مقدمة أساسية في مؤشرات الأداء3 دروس · 16 د
- 5:36
01 مؤشر الأداء الرئيسي – المؤشرات القيادية والمتأخرة
- 3:37
02 ماذا ستتعلم من هذه الدورة؟
- 7:00
03 من النوعي إلى الكمي
02تحليل الأسباب الجذرية6 دروس · 50 د
- 4:11
الجدول المحوري – معدل النمو السنوي المركب (CAGR)
- 6:34
4.5 تكملة Pivot وCAGR
- 12:15
05 مؤشر النمو الشهري (MoM) ورسومه البيانية
- 10:34
06 مؤشر المخزون – أيام التغطية (DOH)
- 5:53
07 مؤشر المخزون – نفاد المخزون (OOS) والجرد
- 11:01
08 مؤشر المخزون – دقة التوزيع الأولي – تحليل SDD
اختبار: مؤشرات النمو والمخزون
اختبار
03العرض البصري وبلانوجرام الظهور6 دروس · 49 د
- 6:22
09 مؤشر حصة الرف (SOS)
- 3:04
10 مؤشر نسبة العرض (Display %)
- 9:18
11 مؤشر العائد على استثمار العروض (Promo ROI)
- 4:05
12 حصة المبيعات النقدية
- 15:00
13 مؤشر الربح لكل قطعة لكل صنف (PPP)
- 11:19
13.5 هامش الربح الإجمالي
04تحليل السلة لإدارة الفئات6 دروس · 48 د
- 12:26
14 تحليل السلة – قيمة السلة
- 7:29
15 تحليل السلة – حجم السلة
- 3:57
16 تحليل السلة – الإنفاق الترويجي داخل السلة
- 11:38
17 تحليل السلة – تشكيلة السلة
- 5:51
18 معدل التحويل (CR%)
- 6:51
19 الاحتفاظ بالعملاء والعملاء المفقودون
05تقسيم العملاء5 دروس · 40 د
- 11:36
21 مؤشر حصة الفئة من الفواتير (CIS)
- 10:41
22 مؤشر العملاء الأكثر تأثيرًا
- 3:44
23 مؤشر عدد العملاء المخلصين
- 7:51
24 معدل تآكل العروض الترويجية
- 6:52
25 إضافي – كيف يبني الكاتيجوري مانجر التقييم المرجح (Weight Score)
اختبار: مؤشرات الرف والعروض والسلة
اختبار
06لو حقيقي مهتم يكون لك فهم عميق وشيق للكاتيجوري… دي بوابتكدرس واحد · 8 د
- 8:17
إزاي أبدأ مجال الكاتيجوري من الصفر وأجهّز نفسي لهذا الكارير
لمن هذه الدورة
- مديرو الفئات في بداية الطريق، والعاملون في المشتريات والتوريد وتخطيط الطلب
- مديرو الحسابات الرئيسية والعاملون في المبيعات والتسويق لدى الموردين
- الصيادلة ومديرو الفروع الذين يريدون قراءة أرقام فروعهم بشكل صحيح
- من يريد تغيير مساره المهني نحو المشتريات أو إدارة الفئات
المتطلبات
- اهتمام بقطاع التجزئة وتفاصيل البيع والمخزون والمشتريات والتسويق
- معرفة أساسية بالإكسل
المدرّب
أبو الفتوح جمال الدين
ممارس إدارة فئات · مدرّب · مستشار
يعمل على الفئات من الجانبين: تاجر التجزئة والمورد. كل درس مبني على خطط فئات حقيقية وأرقام من الواقع.
تعرّف عليّ أكثرالضمان
استرجاع خلال 30 يومًا — بدون أي أسباب
سجّل، وافتح الملفات، واحضر الجلسة. إن لم تكن كما توقعت، راسلنا خلال 30 يومًا ويعود إليك المبلغ كاملًا.
الضمان نفسه يغطي الاستشارات.
اطّلع على سياسة الاسترجاعآراء المتدربين
ماذا يقول من أكمل الدورة؟
كورس ممتاز وفريد .. أول محتوي عربي في ال cat management وميزته انه عملي بشكل كبير .. خريطة بتوضحلك لو قدامك داتا لمبيعات كاتيجوري معين ازاي هتقدر تحللها وتفهمها وتاخد قرارات بناءا عليها .. يناسب اي حد عنده خلفية عن الكات مانجمينت وحابب يطبق بشكل عملي
الكورس ممتاز اسلوب الشرح مبسط جدا ومميز جدا شارح كل الجوانب اللتى تخص دور الكاتجورى مانجر فى الريتيل فقط لكن الدور ممكن يختلف حاجات بسيطة لو شغال b2b ولكن العمليات ف الاخر قريبة جدا لبعض مع استبدال المسميات الترتيب ممتاز جدا بيبدا من النظره الكبيره ثم التفاصيل اللتى تخص البيزنس حقيقى محتوى ممتاز جدا باللغه العربيه ودة مكنش موجود
كورس مميز جدًا، أكثر شيء أعجبني أنه لا يكتفي بشرح مؤشرات الأداء، لكن يربطها بطريقة التفكير واتخاذ القرار داخل إدارة الفئات. المحتوى عملي وواضح والأمثلة قريبة من الواقع، واستفدت منه بشكل كبير. جزاك الله خيرًا على المجهود.
د أبو الفتوح جزاكم الله خيرا بساطه فى توصيل المعلومات الصعبة بكل يسر وسهولة وأنصح بيه لاى حد حابب يدخل فى مجال الادارة التجارية ومعرفة علم الكاتيجورى وازاى اخد قرار بناءا على داتا
أسلوبه واضحًا ومنظمًا، وقدّم المعلومات بطريقة مبسّطة وسهلة التطبيق في العمل. استخدم أمثلة واقعية ساعدتني في فهم كيفية إدارة الأصناف وتحليل أدائها بشكل عملي
99 تقييمًا إضافيًا بدون تعليق
أسئلة شائعة
قبل أن تسجّل
متى أحصل على الدورة؟
فور تأكيد الدفع. تصلك رسالة لتفعيل حسابك، وتبدأ الدروس مباشرة من بوابة الطالب.
هل الدورة مسجّلة أم مباشرة؟
مسجّلة بالكامل بوصول دائم. تشاهدها في وقتك ومن أي جهاز، وتعود إلى أي درس متى احتجت.
هل أحتاج خبرة سابقة؟
راجع قسم «المتطلبات» أعلاه. إذا كنت جديدًا على المجال فابدأ بدورة المبتدئين، ثم مؤشرات الأداء، ثم الماستركلاس.
دورات أخرى
أكمل المسار
جديدكاتيجوري مانجمنت للمبتدئين — استكشف المجال
خلال 3 ساعات تفهم ما هي إدارة الفئات، وكيف يفكر مدير الفئة، وهل هذا المجال لك.
- 2 س 51 د
- 21 درسًا
- مبتدئ
3,999ج.م.عرض الدورة
الأكثر مبيعًاالأعلى تقييمًاماستركلاس إدارة الفئات — CVR 360
99 درسًا تبني مدير فئة محترفًا: الخطوات الثماني، بطاقة الأداء، التشكيلة، البلانوجرام، التسعير والشروط التجارية.
- 16 س 20 د
- 99 درسًا
- متقدم
19,999ج.م.عرض الدورة