الانتقال إلى المحتوى الرئيسي
أبو الفتوح جمال الدين
أبو الفتوح جمال الدين
ابدأ التعلّمدخول

Category Management

الأكثر مبيعًاالأعلى تقييمًا

ماستركلاس إدارة الفئات — CVR 360

99 درسًا تبني مدير فئة محترفًا: الخطوات الثماني، بطاقة الأداء، التشكيلة، البلانوجرام، التسعير والشروط التجارية.

4.94.9 من 5(35 تقييمًا)98 متدربًا

  • 16 س 20 د
  • 99 درسًا
  • 9 أقسام
  • متقدم
  • العربية
  • آخر تحديث يونيو 2026

ماذا ستتعلم

  • أدر العميل والمورد وتاجر التجزئة في نظام واحد (CVR 360)
  • عرّف الفئة من شجرة قرار المتسوق وحدّد دورها في المتجر
  • قيّم الفئة وابنِ أول خطة فئة من منظور 4Ps مع تحليل SWOT وخطة عمل
  • ابنِ بطاقة أداء كاملة: مؤشرات قيادية ومتأخرة، DOH، OOS، حصة الرف، عائد العروض، تحليل السلة والاحتفاظ
  • رشّد التشكيلة بمصفوفة BCG، واحذف الصنف الراكد دون أن تخسر الطلب
  • نفّذ البلانوجرام وترميز الرف بشكل صحيح واربطهما باستراتيجية الرف
  • تفاوض على الشروط التجارية وسعّر بوصف التسعير الأداة الرئيسية لمدير الفئة
  • استخدم NotebookLM وGamma في تحليل اتجاه السوق وعرضه على الإدارة
  • قدّم خطة فئة كاملة في مقابلة عمل أو أمام إدارتك

عن هذه الدورة

الماستركلاس هو المنهج الكامل لإدارة الفئات بنظام CVR 360: العميل (Customer) والمورد (Vendor) وتاجر التجزئة (Retailer) في صورة واحدة. 99 درسًا في 9 أقسام، تبدأ من الصفر وتنتهي بخطة فئة تعرضها على إدارتك.

تبدأ بما يجب أن يعرفه كل مدير فئة: إطار العمل، الفرق بين الهدف والمستهدف والاستراتيجية، أشكال التجزئة، وشجرة قرار المتسوق. ثم تبني استراتيجية تاجر التجزئة والمورد بأدوات ذكاء اصطناعي (NotebookLM وGamma) لقراءة اتجاه السوق. ثم تطبّق الخطوات الثماني على فئة حقيقية: التعريف، الدور، التقييم، بطاقة الأداء، الاستراتيجية، التكتيكات، التنفيذ، والمراجعة.

القسم الأكبر يذهب إلى التكتيكات: بطاقة أداء كاملة، ترشيد التشكيلة بمصفوفة BCG ونظرية الطلب القابل للتحويل و«فن قول لا»، دور العلامة الخاصة، ملف قائمة الحوافز (PL)، الشروط التجارية، تنفيذ البلانوجرام وترميز الرف، ثم التسعير بوصفه الأداة الرئيسية لمدير الفئة. «الأسرار الداخلية لقسم المشتريات والكاتيجوري… كأنك عشت 10 سنوات كاملة في هذا القسم».

المنهج كاملًا، درسًا درسًا

9 أقسام · 99 درسًا · 16 س 20 د

01مقدمة إدارة الفئات – ما يجب معرفته عن إدارة الفئات20 درسًا · 2 س 28 د

  • 01 مقدمة إدارة الفئات (الأجندة – الهدف – العصور المظلمة) – المقدمة

    3:38

  • 01 مقدمة إدارة الفئات (الأجندة – الهدف – العصور المظلمة)

    8:50

  • 02 استنتاجات مرحلة العصور المظلمة في إدارة الفئات

    8:17

  • 03 تعريف إطار عمل إدارة الفئات

    9:46

  • 03.4 الفرق بين الاستراتيجية والرؤية

    8:47

  • 03.8 الفرق بين الهدف العام والهدف التنفيذي والمستهدف

    4:04

  • 03.9 الفرق بين الهدف والمستهدف (تطبيق عملي)

    6:48

  • 04 ليه الكاتيجوري بتفرق كتير؟

    9:11

  • 05 المهارات المطلوبة لإدارة الكاتيجوري

    7:50

  • 06 مسؤوليات الكاتيجوري مانجر

    8:49

  • 07 التسلسل الوظيفي للكاتيجوري والمشتريات

    14:22

  • 08 اتجاه بيانات السوق – مراجعة (2026-04-25)

    9:40

  • 8.3 ماذا يفعل مدير الفئة فعليًا طوال اليوم؟

    7:24

  • 08.5 اتجاه بيانات السوق – تطبيق عملي – المقارنة المعيارية

    5:52

  • 09 أدوات الذكاء الاصطناعي لاتجاه السوق – تطبيق عملي: NotebookLM وGamma AI

    8:32

  • 09 تكملة أهم أدوات الذكاء الاصطناعي لمعرفة توجه السوق

    2:41

  • 9.5 أدوات الذكاء الاصطناعي لاتجاه السوق – تطبيق عملي: NotebookLM وGamma AI (2)

    3:05

  • 10 رحلة من البيانات إلى الرؤى – أنواع بيانات إدارة الفئات

    7:26

  • 11 رحلة من البيانات إلى الرؤى – رسم بياني عملي لاتجاه السوق

    8:57

  • 12 رؤى المتسوق بالبيانات الاقتصادية الكلية – فهم دماغ عميلك

    4:20
02الخطط الاستراتيجية للبائع والمورد والعميل – Retailer Strategy Excellence CVR 36010 دروس · 1 س 44 د

  • 13 استراتيجية تاجر التجزئة – الحمض النووي (DNA)

    12:02

  • 14 استراتيجية تاجر التجزئة – الاعتبارات الرئيسية

    12:39

  • 15 بيانات نقاط البيع التفصيلية – وأين تقع إدارة الفئات

    10:35

  • 16 أشكال تجارة التجزئة وكيف تختلف الاستراتيجيات بينها

    9:03

  • 17 الخطوات الثماني – الخطوة 1: تعريف الفئة

    12:38

  • 17.2 الخطوات الثماني – شجرة قرار العميل (CDT)

    6:11

  • 17.3 الخطوات الثماني – أمثلة على التقسيمات الشائعة

    2:10

  • 17.4 الخطوات الثماني – دراسة حالة: كيف تصنّف الفئات

    12:00

  • 18 الخطوات الثماني – الخطوة 2: أدوار الفئة

    19:43

  • 19 الخطوات الثماني – الخطوة 3: تقييم الفئة – نظري + دراسة حالة

    7:00
03تقييم الفئة عمليًا – الخطوات الثماني10 دروس · 1 س 36 د

  • تقييم الفئة عمليًا – كيف تقرأ البيانات بطريقة مبسطة

    7:59

  • تقييم الفئة عمليًا – كيف تكتشف الفرصة وتتعامل معها

    7:30

  • تقييم الفئة – المعادلات الأساسية – شرح أهم المعادلات والمصطلحات

    4:17

  • تقييم الفئة عمليًا – توضيح أهم المعادلات والمصطلحات

    3:54

  • تقييم الفئة عمليًا – كيف تبدأ التحليل وتُعدّ أول خطة فئة

    14:04

  • تقييم الفئة – إعداد المخطط الدائري وتوضيح الحصص داخل خطة الفئة

    4:41

  • تقييم الفئة – تحليل الفئات الفرعية بتحليل الأسباب الجذرية

    11:06

  • تقييم الفئة – استكمال خطة الفئة من منظور 4Ps

    16:13

  • تقييم الفئة – استكمال خطة الفئة من منظور 4Ps (2)

    12:33

  • تقييم الفئة – استكمال خطة الفئة: SWOT والتكتيكات وخطة العمل

    14:10

  • تكليف: أول خطة فئة لك (4Ps + SWOT)

    مشروع

04مؤشرات الأداء عمليًا – بناء بطاقة أداء الفئة (فهم دماغ الكاتيجوري مانجر)26 درسًا · 3 س 27 د

  • الخطوات الثماني – بناء بطاقة أداء الفئة: أهمية الداشبورد ومتابعة الكاتيجوري

    7:26

  • 01 مؤشر الأداء الرئيسي – المؤشرات القيادية والمتأخرة

    5:36

  • 02 ماذا ستتعلم من هذه الدورة

    3:37

  • 03 من النوعي إلى الكمي

    6:30

  • 4.5 التقرير – Pivot – CAGR – الحصة

    6:34

  • 05 مؤشر النمو الشهري (MoM) والرسم البياني

    12:15

  • 06 أيام التغطية (DOH)

    10:34

  • 07 الجرد ونفاد المخزون (OOS)

    5:53

  • 08 مؤشر تحليل SDD

    11:01

  • 09 حصة الرف (SOS)

    6:22

  • 10 نسبة العرض (Display %)

    3:04

  • 11 نسبة العروض – العائد على الاستثمار (ROI)

    9:18

  • 12 حصة المبيعات النقدية (% of Cash)

    4:05

  • 13 هامش الربح الإجمالي

    11:19

  • 14 الربح لكل قطعة

    15:00

  • 15 قيمة السلة

    12:26

  • 16 حجم السلة وربحيتها

    7:29

  • 17 الإنفاق الترويجي داخل السلة

    3:57

  • 18 تشكيلة السلة

    11:38

  • 19 معدل التحويل

    5:51

  • 20 الاحتفاظ بالعملاء والعملاء المفقودون

    6:51

  • 21 حصة الفئة من الفواتير

    11:36

  • 22 مؤشرات أداء العملاء

    10:41

  • 23 عدد العملاء المخلصين

    3:44

  • 24 معدل تآكل العروض الترويجية

    7:51

  • كيف أختار الفروع الصحيحة لتوزيع الأصناف – Weight Score

    6:52

  • اختبار: بطاقة أداء الفئة

    اختبار

05استراتيجيات الكاتيجوري والتكتيكات14 درسًا · 2 س 37 د

  • 23 الخطوات الثماني – استراتيجيات الفئة

    11:21

  • 23.5 الخطوات الثماني – استراتيجيات الفئة – دراسة حالة مع المرفق

    14:33

  • 24 مقدمة تكتيكات الفئة

    9:20

  • 24.2 التكتيكات – تشكيلة المنتجات

    16:37

  • 24.4 التكتيكات – التشكيلة الرئيسية – الترشيد

    14:58

  • 24.5 التكتيكات – التشكيلة – كيف تُجري مراجعة التشكيلة

    7:47

  • 24.6 التكتيكات – التشكيلة – الترشيد وفق مصفوفة BCG

    15:49

  • 24.7 التكتيكات – التشكيلة – نظرية الطلب القابل للتحويل: عند حذف صنف، أين يذهب الطلب؟

    6:13

  • 24.7 التكتيكات – التشكيلة – فن قول «لا»

    14:11

  • 24.75 التكتيكات – التشكيلة – كيف تُعدّ خطة SDD

    7:43

  • 24.8 التكتيكات – التشكيلة – دور العلامة الخاصة في إدارة الفئات

    14:36

  • 24.9 التكتيكات – التشكيلة – أنواع العلامات الخاصة في تجزئة الصيدليات

    7:28

  • 25.1 التكتيكات – التشكيلة – دليل التكتيكات الناجحة

    9:50

  • 25 التكتيكات – التشكيلة – هيكل الربحية: العلامة الخاصة مقابل العلامات الوطنية

    7:31
06جزء مهم – التشكيلة – إجراءات قائمة الحوافز (PL) وتنفيذها5 دروس · 48 د

  • 01 التكتيكات – مقدمة ملف PL

    12:33

  • 02 التكتيكات – ملف PL – شرح كامل بالتفصيل

    16:50

  • 03 التكتيكات – تطبيق ملف PL (إنشاء قائمة جديدة من الصفر)

    13:37

  • 04 ملاحظات حول تغيير PL والمزيج التسويقي

    3:13

  • 05 ملاحظات حول أنواع البيانات المطلوبة في ملف PL

    1:59
07المصطلحات التجارية – مصطلحات لا غنى عنها في الريتيل تُلمّك بالمجال وتربطه ببعضهدرسان · 23 د

  • 01 المصطلحات التجارية – مصطلحات هامة

    13:45

  • 02 المصطلحات التجارية – مصطلحات لا غنى عنها في الريتيل تُلمّك بالمجال وتربطه ببعضه

    9:21
08التكتيكات – الحرف الثاني: التوزيع والبلانوجرام – إزاي ننفذ بلانوجرام صح10 دروس · 2 س 50 د

  • 26 التكتيكات – التوزيع – أساسيات البلانوجرام: ترميز استراتيجية الرف

    15:28

  • 26.5 التكتيكات – التوزيع – أساسيات البلانوجرام: ترميز استراتيجية الرف (2)

    17:58

  • 26.9 التكتيكات – ورشة عمل البلانوجرام (Nexgen)

    29:46

  • 27 التكتيكات – التوزيع – العرض البصري: حيث يلتقي العلم بمسرح التجزئة

    15:57

  • 28 التكتيكات – التوزيع – ورشة عمل: مناطق البلانوجرام

    9:50

  • 29 التكتيكات – أنواع العروض الثانوية في لمحة

    21:03

  • 30 التكتيكات – التوزيع – منتجات تستحق معاملة خاصة

    22:40

  • 04 التقرير – Pivot – CAGR

    4:11

  • 31 إزاي أعمل لنفسي داتا حقيقية باستخدام الذكاء الاصطناعي وأعمل بلانوجرام يدوي

    20:14

  • 31.5 التكتيكات – البلانوجرام عمليًا – تكملة عمل البلانوجرام بالأصناف

    12:56
09الحرف الثالث: التسعير – الأداة الرئيسية لمدير الفئةدرسان · 25 د

  • التسعير – مقدمة مهمة جدًا في تسعير الفئة

    10:24

  • 32.5 استراتيجية التسعير

    14:52

لمن هذه الدورة

  • مديرو الفئات والمشترون، من المبتدئ إلى المتوسط، الذين يريدون أن يعمل قسمهم كما تعمل كبرى الشركات
  • مديرو الحسابات الرئيسية والمندوبون الطبيون الذين يتفاوضون مع فرق المشتريات
  • الصيادلة الراغبون في التحول إلى إدارة الفئات في سلاسل الصيدليات
  • مشترو السلع الاستهلاكية والمستلزمات الطبية

المتطلبات

  • معرفة أولية بالبيع بالتجزئة وأنواع الأصناف في المجال
  • ارتياح للأرقام والحساب الأساسي
  • إجادة الإكسل والباوربوينت، والرغبة في التطور فيهما
  • الرغبة في بناء نظام كامل للفئات التي تديرها والفوز بحصة سوقية أقوى
أبو الفتوح جمال الدين
المدرّب

أبو الفتوح جمال الدين

ممارس إدارة فئات · مدرّب · مستشار

يعمل على الفئات من الجانبين: تاجر التجزئة والمورد. كل درس مبني على خطط فئات حقيقية وأرقام من الواقع.

تعرّف عليّ أكثر

الضمان

استرجاع خلال 30 يومًا — بدون أي أسباب

سجّل، وافتح الملفات، واحضر الجلسة. إن لم تكن كما توقعت، راسلنا خلال 30 يومًا ويعود إليك المبلغ كاملًا.

الضمان نفسه يغطي الاستشارات.

اطّلع على سياسة الاسترجاع
آراء المتدربين

ماذا يقول من أكمل الدورة؟

  • شكر خاص لدكتور ابو الفتوح ربنا يبارك في علمك و تقدر تنشره و يستفاد بيه اكتر عدد ممكن الكورس جميل و استرشادي للمهنه و كل ما كان اعمق و مفصل عن كده كمان كان يبقى احلى و اروع سمعته مره و اتنين وقريب اسمعه تالت بتركيز لتحصيل افضل

    Amr Elsheemy

  • مادة عليمة كبيرة ومنظمة وشرح سلس وبسيط ومرتب شكرا جدا د ابو الفتوح قبل ماادخل الكورس عارف اني هاخد قيمة علمية وتطبقية كبيرة من تجربة كتاب سنة اولى كتيجوري شكرا جزيلا لحضرتك نفع الله بكم وطيب اثركم ✨💐🌟

    Karim mekawy

  • متحمس اكمل الكورس للنهاية .. كورس دسم جدا و بيحطك علي المسار الصحيح وبينقلك خبرة سنوات طويله من مميزات الكورس انه مافيهوش حشو كتير كورس concise & to the point

    Saeid Khalifa

  • شرح مستفيض ورائع ومركز يحتاج الى الاستماع بعنايه وفهم كل جمله لان كل نصيحه في الكورس تطبيقها تاثيره يساوي عمل ومجهود ايام وشهور طويله في النتيجه والاكتشاف

    Ahmed salem

  • كورس أكثر من رائع ⭐⭐⭐⭐⭐ شرح عملي ومميز لـ Category Management بدايةً من Shopper Insights وCategory Assessment وصولًا إلى Strategies, Tactics وKPIs. استفدت منه جدًا وأنصح به بشدة.

    Ahmed Osama Ahmed Medra

  • بجد ابدااااااااع تسلم دكتورنا ربنا يبارك لك و يزيدك من نعيم العلم

    Taha Zanateer

22 تقييمًا إضافيًا بدون تعليق

أسئلة شائعة

قبل أن تسجّل

متى أحصل على الدورة؟

فور تأكيد الدفع. تصلك رسالة لتفعيل حسابك، وتبدأ الدروس مباشرة من بوابة الطالب.

هل الدورة مسجّلة أم مباشرة؟

مسجّلة بالكامل بوصول دائم. تشاهدها في وقتك ومن أي جهاز، وتعود إلى أي درس متى احتجت.

هل أحتاج خبرة سابقة؟

راجع قسم «المتطلبات» أعلاه. إذا كنت جديدًا على المجال فابدأ بدورة المبتدئين، ثم مؤشرات الأداء، ثم الماستركلاس.

دورات أخرى

أكمل المسار

‏19,999ج.م.‏
اطلب الالتحاق بالدورة